• 咨詢電話:029-68625857
    當前位置:首頁 > 新聞資訊 > 社會化媒體營銷 > 最全面的講解婚紗攝影行業如何開展網銷?
    Social Media Marketing
    社會化媒體營銷

    最全面的講解婚紗攝影行業如何開展網銷?

    來源:西安網絡推廣www.gzjygjg.com 日期:2016-07-13 23:23:10 瀏覽:0

    前段時間,西安某個做旅拍婚紗攝影的咨詢我關于婚紗攝影的營銷,花了整整一天,總結了婚紗攝影行業該開展網銷,以廈門某旅游外拍攝影機構為案例。

    婚紗攝影營銷

     

    怎么依托于網絡和新媒體渠道打開婚紗攝影市場?在講這個問題前,先簡單介紹下網銷的基本內容。

    任何網銷的開展,都離不開自身建設,流量引進訂單轉化三個方面。

     

    第一,內功品質的提升,網銷和其他官方平臺的開拓完善。具體包括網站的美觀度,可觀看性,各個版面之間相互引導和內鏈,相關內容引導,以及軟文編排等等。內功品質的提升是基石,是網銷成功的第一步。網站本身內容的完善度,是考量網銷能否成功的基礎。由于網銷的特殊性,客戶基本上只能通過網絡來感受我們的產品和服務的好壞。那么,怎么將我們的好的品質和服務通過虛擬的網絡,展現到客人面前呢?優美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方。


    第二,詢問量的提升。詢問量的多少,決定了訂單量的數額。怎么為網站引流分流也將是本文重點探討的內容,我將放在以下篇幅詳細描述。


    第三,轉化率的提升。所謂轉化率,就是到店成交率和網絡轉介率。這個包括網上新客戶的挖掘和老客戶的轉介紹。轉化率是成交的最為關鍵的一步。怎樣強化網絡話術,抓住網絡客戶的心理,最終訂單付款,都是最為重要的一步。牽涉到轉化率的因素,主要與網絡套餐的設定、攝影風格以及消費者的預期消費金額相關。這里需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網站的評論客照分享傳播,能夠帶來不可想象的效果,比如微博分享轉發,微信轉發等口碑類型網站評論,主要是指官方客片評價心得;大眾點評網的用戶評價,其他還有愛幫網,WED114等渠道,評價心得分享內容是提升旅游外拍攝影后續消費和客單轉化的非常重要的步驟。有的負面評論,也是檢驗自身品質和提升服務很重要的渠道。

     

    下面我們重點講述下怎么提升詢問量?直白點來講即是提升官方網站的點擊量。

    主要通過兩個渠道,除了我們官方渠道本身的點擊,主要的大流量來源就是外來流量的引進。

    一.官方網站的點擊來源

    1、官方網站的優化排名(自然流量)

    比如搜索“廈門婚紗攝影”的關鍵詞的時候官方網站排在前列,甚至前三位的時候,自然來的流量就非常的客觀。如此搜索引擎優化就顯得非常重要。比如現在廈門的后古畫意攝影就排在第三名,雖然他不是廈門最為熱門的攝影機構。怎么提升網站的自然排名就需要稍為進行SEO的優化推廣。特別是相應的長尾關鍵詞的設置推廣。這里當然還有友情鏈接、及時通訊的設置已經評價分享體系的建立。

     

    2、淘寶天貓的入駐

    現在旅游外拍非常的火爆,全國各大旅游景區,如廈門,青島,大連,三亞等地區的外拍,吸引了一大批觀光游客。還有海外旅拍的拓展加盟,都是非常好的亮點。大部分的影樓都開始圈地圈人,發展全網營銷。還有一些中小影樓都是嘗試將這塊業務外包給有實力的代運營機構。針對天貓,京東,團購類型網站的入駐加盟,過段時間專門講;

    3、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業的門戶網站,比如WED114等地方上稍有影響力的論壇,比如廈門小魚網等全國幾大門戶網站的店鋪或者博客,比如新浪,騰訊等官方微博、微信的渠道,結合搜索引擎的規律和熱點話題的炒作,讓自己的作品得到最大程度的曝光,將獲得較大的流量。淘寶類、電商網站類的合作團購網站的品牌合作;

     

     

    二.付費渠道的拓展

    1、最為典型的即是百度付費推廣,這點是大多數旅游外拍公司采取的及時有效的措施。付費金額50元起不限,還可以深度合作百度品牌推廣,所需金額較大。

    2、與垂直門戶網站、地方性論壇的合作,前者適合全國合作,長久投放;后者短期投放,需要話題炒作。

    3、微博、微信等方面的付費推廣;

    4、網絡分銷商的開拓,這點并不是大多數攝影機構擺在臺面上說出來的,但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預想不到的效果。

     

     

    三.其他結合線下的推廣和網上的異業合作方案

    這部分的內容較為豐富。比如與當地旅游景點,酒店等行業的合作異業合作與上述相似,同時可以拓展到網上的合作互推。效果還是不錯的。

     

     

     

    運用的較為多見的影樓攝影網絡推廣方法如下:

    1、及時通訊類的營銷(QQ、TQ、53客服等)

    2、企業官方網站的推廣

    3、官方微博的運營推廣

    4、官方微信和小號微信的運營推廣

    5、博客類型的推廣,做好公關形象,重點推薦到首頁話題。

    6、論壇推廣,這個可以輕易列舉全國前100熱度的論壇進行軟文推廣

    7、全國性的分類信息網站,如58同城、趕集網站等,列舉全國50個,分地區和城市重點推廣;

    8、問答型的推廣,較為明顯有效的有百度問答,新浪問答和騰訊搜搜;

    9、搜索引擎的收錄;

    10、口碑式網站的維護推廣,比如點評網、愛幫網、114等可以列舉全國前十的網站即可;

    11、視頻推廣,當然不僅僅包括優酷、土豆、騰訊視頻等,還有最新熱門的微視,分享效果非常好。

    12、軟文發布、圖文推廣,gif圖片和美圖LOGO;

    13、病毒式營銷,名人效應,水軍炒作,微博上面較為多用;

    14、基于數據庫方面的推廣就不多講了,重點還是在微博粉絲,微信粉絲,老客戶群體。

     

    其他有關線下輔導的推廣

    1、公司產品宣傳冊,名片等途徑

    2、平面媒體、流媒體的廣告植入

    3、社會公益性的活動

    4、與攝影行業較為互補性的行業互推,比如景區、酒店、飯店、美容等

    5、時尚流行雜志刊物,以及報紙等

    6、線下活動策劃,小圈子聚會等為此,

     

    結合XX攝影的網銷現狀,我們重點分為以下幾個步驟來開展網銷工作。

    第一步,重點花費一個月的時間,改善和提升官方網站和相關網銷渠道的品質,比如樣片客片,軟文編輯,客戶引導等工作。其中涉及到相應的資源有,官方網站的付費客服軟件,其他網站VIP店鋪的開通,硬廣告的投放等,費用暫未明細化。

    第二步,一個月時間進行實操演練,網銷部門內部分工精細明確化,固定化網銷推廣,提升網上客服應答系統,訂單轉換以及客戶轉介紹等方面的實操,培養出較為純熟的客服引導系統,和日常性的網銷推廣水平。爭取獲得較高的辦事效率。

    第三步,全面整合網絡資源,進行大流量的引進。

    分銷體系的傭金設定,其他網站的展位的購買,百度推廣的加大額度等等。

     

    總結:攝影行業網銷是個系統性的工程,牽涉到很多部門的聯動工作。需要公司全員參與進來。從客源方面來分析的話,很多用戶現在并不一定只會選擇拍一次婚紗照,旅游外拍漸形時尚。

     

    如果用魚塘來形容這個系統的話,網銷的初級階段,就是單純的捕獲魚,為了成功達到目的,想了N多種的誘餌和方法,有的甚至不惜傷害自身的長遠利益。而要做到長遠,不竭澤而漁的話,唯有建立自己的魚塘,開始收獲的魚兒成為魚媽媽,而原來的魚塘也不是一個,我們可以多方面多渠道去尋找沒有人或者很少人去過的地方,開發多個魚塘,然后精細化運營。

     

     

    最近影樓微營銷火熱,各類培訓科目,輔導科目都跟微營銷沾上點邊,就此展開。

    微營銷其實還是圍繞著微信展開的,微只是個相對的概念,微博營銷也是微營銷的一種。本文重點講講微信營銷。

    1、微信朋友圈的營銷

    有的朋友每天在朋友圈刷廣告,瘋狂的轉發,不帶一點己見。其中甚至包括很多老板經理。這種靠刷靠復制的方法,本人是非常反對的?;榧啍z影本身就是創意產業,千篇一律沒人喜歡看。你發表的圖片文字,不帶評論轉發的圖文消息跟其他人都是一樣的,請問本身是個"搬運工"還有其他什么意義。有個影樓50多號員工都加了我的微信,某次他們搞了個活動,突擊12小時,結果那天滿屏的全是他們家的廣告在飛,你說惱不惱!我的建議是,朋友圈發布的內容不一定非要有廣告,可以發布你的外展信息,你的外拍客照花絮,截圖客人的微信好評,還有你的生活花絮,美顏度高的你和閨蜜照更受人喜歡。轉發的圖文消息,盡量不要太多,那些心靈雞湯啊,大眾教導之類一并抹去。微信好友越多,朋友圈的影響范圍越大。

    那問題來了,怎么加微信好友?

    1.你的手機號碼本是個最好的來源。(不知道什么時候,微信不能自動識別綁定了手機號的電話簿,去年以前都是可以,我的上萬粉絲都是這么來的),買來當地的電話號碼,分批導入手機,然后通過微信的自動識別,通過后,互相成為好友。

    2.QQ好友轉化成微信好友。你的準客戶QQ當然是首選。有人說了我的QQ好友不多啊。我有個好辦法教你。開通QQ會員,通過克隆功能,把業務QQ,朋友的QQ,還有買過來的QQ號,他們的好友全部轉成你的好友,再在微信查找里面轉成你的微信好友。此舉現在很多人在用哦。

    3.微信群的導入。從你的微信群里挖掘你的粉絲。"山不過來,我過去"沒有人加你粉絲,你就主動點加他們。除了手機端操作,PC版的微信客戶端上操作是個不錯的選擇。(不知幾何時,PC端加好友,加一個就跳回去原來的頁面,給操作帶來很多不便?。?/span>

    4.搜附近的人,搖一搖都用上了。美顏度重要,不管是帥哥美女。(此舉慎重,招蜂引蝶)

     

    本文由西安網絡營銷外包www.gzjygjg.com  整理發布;

    上一篇:關于品牌營銷最經典的十個問題
    下一篇:網絡營銷應該生活化
    網絡營銷外包 營銷型網站建設 網絡營銷培訓 微博微信運營
    聯系我們 Contact Us
    手機:15829780746
    郵箱:3126729099@qq.com
    公司網址:www.gzjygjg.com
    地址:陜西省西安市碑林區泛渼大廈B座
    提供服務:西安網絡推廣-網絡營銷外包公司-西安網站優化-網站地圖
    版權所有:西安麥拉信息技術有限公司 電話:029-68625857 E-mail:3126729099@qq.com 地址:陜西省西安市碑林區泛渼大廈B座 陜ICP備14011167號
    • 微信掃一掃
    欧美色视频日本片免费_亚洲国产在线二区三区_无码免费视频一区二区三区