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    西安網絡營銷外包分享:單一產品如何借力營銷

    來源:西安網絡推廣www.gzjygjg.com 日期:2016-05-19 09:55:29 瀏覽:0

    借力營銷是企業營銷開拓市場必選手段,可以達到事半功倍之效。具體操作手法因人而異!

    舉例:足浴盆借力營銷,分享給大家

     

    發現一款產品,市場潛力很大,就是足浴盆和足療儀,試用一下,真的很舒服, 聯系廠家進了一批貨。并找了一個朋友,在她店內進行營銷測試。

    接下來進行營銷策劃:如何進行銷售呢?

    發宣傳單沒效果!

    做報紙廣告也不會有效果!

    電話營銷效果也不會好。

    就用吸引力來分析一下吧!
     

    先問幾個問題。

    問題1:足浴盆和足療儀的消費者是誰?

    喜歡足浴的人士、白領人士、其它中高收入群體??勺杂?、可送父母、送客戶、送領導……

    問題2:如何吸引力消費者呢?

    給客戶價值,讓他一看就知道有價值,不用教育消費者,因為消費者是不喜歡被教育的!

     問題3:價值的載體是什么?

    吸引力講的是不同尋常,因為常用的銷售方法對消費者吸引力不太,不能用廣告的方式, 我采用優惠券的方式就行了!

    問題4:哪種優惠方式?

     一種直接發足浴盆的優惠券,另一種采用顧客體驗的方式,發足浴優惠券,兩種方式,后一 種相對比較好。
    我設計了75分鐘休閑足浴券市場價48元,憑此券僅收材料費10元。

    問題5:優惠券如何發?

    也有兩種方法,一是直接發給路人!

    這樣會被路人隨手丟掉,而且對客戶沒有篩選,拿優惠券的人不一定是我的消費者。
     

    第二種方法,商家聯合方式,到美發店、服裝店、水果店等與老板進行溝通,發給老板,讓此券作為合作商家的贈品送給客戶。
     

    最好設置消費門檻,例滿100元送96元(2張優惠券),直接對優質客戶進行 篩選。而且能提升合作商家的銷售業績。

    測試結果,當天下午聯系了30個商家,每店送券 30~100張,第二天來客42人,因接待能力有限,僅接待了25人,產品成交3套。
    效果良好, 來的客戶全部都是陌生顧客、為該店開業8個月來客流量最多的一天。
     

     這個案例說明了吸引力的威力,而且大家做的很輕松,客戶來消費,我們只做好接待工作就行了。
     

    你可以使用吸引力,設計自己的營銷,倍增自己的業績!

    本文由西安網絡營銷外包公司整理發布; http://www.gzjygjg.com/show-17-424-1.html

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