• 咨詢電話:029-68625857
    當前位置:首頁 > 新聞資訊 > 社會化媒體營銷 > 農特產互聯網食品品牌西域美農創始人李春望采訪實錄
    Social Media Marketing
    社會化媒體營銷

    農特產互聯網食品品牌西域美農創始人李春望采訪實錄

    來源:西安網絡推廣公司 www.gzjygjg.com 日期:2016-05-07 18:29:12 瀏覽:0

    從5000元的起步金到如今的年銷售額接近3億,西域美農開創了一種新的農產品電商銷售方式:從打造爆款開始,然后在爆款中形成品牌,再去優化供應鏈提高運轉效率,以紅棗為切入點,西域美農用了7年多時間把自己變成新疆特產的代言人。

    西域美農創始人李春望

                                                       西域美農創始人——李春望

            我于2003年畢業于青島理工大學環境工程專業,相應團中央號召,參加西部志愿者活動,到青海省門源縣做支教老師,工資600元一月。由于表現優異,被青海團省委評為青海省十佳志愿者。支教結束后去上海工作,又被上海公司外派到新疆做工程項目經理,被同學笑談注定一輩子要在西北。

           新疆冬天時間長,凍土期不能施工,閑來無事的我在08年中注冊了一個淘寶店,專營新疆特產。想不到年底的時候逐漸有了訂單,最多的一天銷售了600多元,我非常開心,當時記得給所有 認識的朋友都打了一個電話?,F在每天**萬,想起來,還不如當初第一天的
    600那么開心。

           剛開始的時候,只有5000元啟動資金吧,年輕人喜歡消費,都不存錢的。

           經過思考,我于09年4月辭職,專職打理淘寶店鋪。當時整個店鋪就我一個人,客服,運營,美工,售后,打包,進貨,包裝,全是我一個人。剛開始的時候租住的房子在4樓,新疆的核桃等貨物一袋都是30公斤,紅棗10公斤一箱子,我一次次抗上去,一兩趟下來
    就大汗淋漓了,很辛苦,但是很快樂。那個時候很窮,紅棗進貨40,50箱,需要2,3萬,就覺得很困難了,擺到家里,自己看起來也覺得很壯觀。

           09年75以后,新疆所有的電腦不能登錄到因特網,生意一下子中斷了。我嘗試了使用代理服務器上網等一系列方法,最后決定去外地上網,把訂單通過傳真傳回新疆。每次坐12個小時的火車到甘肅和新疆交界的一個小鎮,這個小鎮我一輩子也忘不了,叫柳園。

    柳園火車站
    柳園火車站

            柳園是一個在荒漠里的城市,因為原來的青海石油管理局在這里,所以曾經很繁華,后來石油管理局搬出去,就剩下好多空蕩蕩的房子,剩下一個空蕩蕩的鎮子。破落,荒涼,西部片里面經常見到的鎮子,什么也不能種植,什么也不生產,連日常用品都要靠附近
    的城市運來,這種鎮子為啥能繼續存在,很令人費解。在柳園,我找朋友租住了一套房子,沒有熱水,沒有廚房,但是,有網線!

             每天爬起來吃了泡面就上網接待顧客,沒有熱水不能洗澡,干脆連胡子也不剃了。有一次嘴饞了,下樓去一個飯店找吃的。因為怕顧客等,所以一路小跑過去,跑著跑著覺得不對,好像有什么聲音,扭頭就看到一條半人高的大狗正在朝我撲來,我反身一腳踢過去
    ,又在地上胡亂抓了一些石子啊土啊砸過去,才好不容易打退它。每過10天左右坐火車回去,痛痛快快的洗個熱水澡,把像原始人一樣的胡子剃掉,吃點好吃的?,F在的我,經常會懷念那個時候吃著泡面曬著太陽一個人接單的日子,在這個差不多所有網店都停止的時期,我們店鋪贏來了最快的發展。

            柳園火車站,去敦煌,如果坐火車,都要在這里下車,我租住的房子就在這個車站旁邊不遠。

            10年4月新疆通網了,我的店鋪也慢慢從2個皇冠發展到5個皇冠,到金冠。12年,我們被淘寶大學評為全國四家最具成長力網商之一。

           新疆的運費非常貴,而且都是空運,一遇到雨雪天快遞就發不出去。
           所以我們11年到了西安
           陜西的朋友非常熱情,不排外,這里的快遞價格低,政府也比較支持,所以,我們慢慢把整個倉儲中心,工廠,運營,都遷移到了陜西一部分在武功,一部分在西安。
            這個價格訪談錄就不要放進去了,商業秘密哈
            現在我們杭州有公司,陜西有兩個公司,分別在西咸新區灃西新城和武功縣。
            新疆有工廠
            另外,我們在陜西海承辦了淘寶大學陜西分校。
            為整個陜西培養電商人才。因為我們覺得,陜西的特產很好,但是,一個品類,只靠一家品牌是推動不起來的,只有一大批店鋪和政府一起推,才能做起來,就像新疆,幾萬家店鋪一起做紅棗,整個新疆的紅棗產業就成為了全國性的壟斷。
           陜西,山西,河南,河北的棗樹紛紛砍掉。
           去年僅僅在淘寶,紅棗一個單品就銷售了13個億
           我們要用淘寶大學培養更多商家,一起推動陜西農產品在網絡的銷售,比如柿餅,獼猴桃干,獼猴桃,蘋果等。
          接下來給大家介紹幾個我們操作的比較經典的案例
           12年聯合淘寶,采用預售的模式,先采集訂單,后發貨。10月24日預售出10000多箱,3天銷售了400萬,當時的蘋果還在樹上。這種模式,蘋果還沒有采摘果農已經收到現金,而且省去了倉儲費用。消費者可以吃到最新鮮的蘋果,蘋果下樹4天左右,已經到了消費
    者的餐桌。

    淘寶指數
          
            經此一役,淘寶涌現了大批生鮮賣家,阿克蘇蘋果從此名揚天下,這就是網絡可怕的地方,經過消費者心智的占領,可以搶先占據一個品類。
            現在淘寶買家搜索蘋果,一般會搜索阿克蘇蘋果,阿克蘇蘋果的搜索量比陜西蘋果高一個層級,大家有能看到淘寶指數的,可以看一下,我這里給大家截圖看一下吧
           指數圖,大概的意思,每天如果有1000個人搜索阿克蘇蘋果,只有300人搜索陜西蘋果核洛川蘋果
            實際大家都知道,中國的蘋果,陜西最好!
            但是由于網上沒有發聲,所以,80后,90后是不知道的,他們沒有生活常識,所有的知識都來自于網絡,誰先占據他們的心智,誰就是第一名,所以,網絡上有可能顛覆整個傳統市場。
           再比如,哪里的蓮子好?哪里的小麥好?哪里的桔子好??
           這些品類目前都是空白,是地方商家和政府跑馬圈地的大好良機
           一旦打上烙印,比如阿克蘇蘋果,贛南臍橙,這個烙印很難被其他地方取代。

    西域美農蘋果

           當時的蘋果圖片
          13年聯合聚劃算,做了青皮核桃的預售

    西域美農青核桃

          3天銷售111噸,創造了聚劃算生鮮的記錄,轉化率到了53%,11萬份,至今無人打破。
          好,我的介紹完了,陜西有非常好的農產品,接下來我們會深耕陜西的農產品,大家有靠譜的農產品都可以給他們推薦,在這里先謝謝大家了。

    農產品電子商務知名品牌西域美農;http://www.gzjygjg.com/show-17-421-1.html

    上一篇:自媒體時代廣告的發展方向
    下一篇:西安網絡營銷外包分享:單一產品如何借力營銷
    網絡營銷外包 營銷型網站建設 網絡營銷培訓 微博微信運營
    聯系我們 Contact Us
    手機:15829780746
    郵箱:3126729099@qq.com
    公司網址:www.gzjygjg.com
    地址:陜西省西安市碑林區泛渼大廈B座
    提供服務:西安網絡推廣-網絡營銷外包公司-西安網站優化-網站地圖
    版權所有:西安麥拉信息技術有限公司 電話:029-68625857 E-mail:3126729099@qq.com 地址:陜西省西安市碑林區泛渼大廈B座 陜ICP備14011167號
    • 微信掃一掃
    欧美色视频日本片免费_亚洲国产在线二区三区_无码免费视频一区二区三区